酒仙网IPO终止，蜜芽APP关停，垂直电商还剩半条命？？



酒仙网IPO终止，蜜芽APP关停，垂直电商还剩半条命？？

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垂直电商还剩半条命2018年十一前夕，山西汾阳汾酒封坛大典上，酒仙网郝洪峰经过激烈的竞价，以五百万元的天价竞拍拿下了一罐1988年封藏的10L装头锅原浆酒，创下历史记录。彼时，主持人问他，这么昂贵的酒，打算什么时候打开喝掉？郝洪峰豪情壮志，激动地说，等酒仙网成功上市的庆功宴上就打开。一晃四年过去了，酒仙网IPO却第二次折戟沉沙。媒体报道，6月30日，酒仙网络科技股份有限公司申请撤回发行上市申请文件，深交所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核，标志着酒仙网在A股主板上市的失败。看来，郝洪峰那坛500万的汾酒还要再珍藏几年。无独有偶，几天之后，另一家垂直电商蜜芽宣布APP将于9月10日停止运营，蜜芽创始人刘楠也辞去CEO职务，转做自有品牌兔头妈妈甄选。不到一周时间，两个曾经估值百亿的垂直电商先后遇到重大挫折，现在的估值不要说百亿，可能10亿也不到了，看看已经上市的每日优鲜、叮咚买菜、洋葱、云集等垂直电商的市值变化，就很清楚这个群体的窘境。垂直电商日趋式微，似乎只剩半条命了，为什么会发展成这样？未来的出路又在哪里？

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酒仙网的波折先说酒仙网，自2010年成立以来，发展已有12年，单论其电商业务，也亏损了12年，曾于2015年登陆新三板，但2017年又退市，如今是二次登陆资本市场。2017年公司重组，加入了线下经销业务，公司整体调整为盈利。从《界面》统计的公开信息看，酒仙电子商务在2013年到2016年上半年的亏损分别是3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元、0.71亿元。3年半累计亏损金额为9.11亿元。最近的招股书披露，酒仙电子商务在2020年依然有9700.75万元的亏损。而酒仙网络科技就不同了，招股书显示，从2018年到2021年上半年，其净利润分别是3229.16万元，8400.83万元，1.841亿元，1.255亿元。酒仙网的股东中，也不乏红杉、东方富海等知名投资机构，先后融资10次，合计18.6亿，其经营规模位于行业第三，仅次于华致酒业和壹玖壹玖。要地位有地位，要背景有背景，但酒仙网还是在亏损的泥潭中，到底是为什么呢？关键原因在于酒类电商，门槛太低，模式太单薄，酒仙网虽然知名度很高，但缺少先进理念和品牌内涵。门槛太低是因为线上卖酒除了几个全国品牌，有太多地方品牌，而地方品牌的受众比较窄，未必适合全国推广，全国品牌都有成熟的价格体系，酒类电商没有价格优势；模式单薄是跟线下相比，酒类电商能做的服务太少，酒类销售，关系是第一位的，服务是体现在关系中的；缺少理念和品牌内涵，消费者想到酒仙网并不知道为什么要在酒仙网上买，产品没有独特性，价格没有独特性，服务没有独特性。做渠道，核心就是成本效率和服务，如果你都没有优势，如何竞争？酒仙网曾经的死对头壹玖壹玖，在品牌理念方面，就比酒仙网有鲜明的差异，壹玖壹玖创始人杨凌江在开第一家店的时候，就明确想做到19分钟给消费者送到，这已经是十几年前就有的想法了，与现在流行的同城零售即时零售是同一种理念，所以，壹玖壹玖后来被阿里20亿巨额投资，与此也密不可分。当然，1919偏重线下，也受到疫情冲击，但在天猫上，业绩还不错。酒仙网和1919在资本上的选择，也很有意思，当初红杉先投资了酒仙网，又想跟1919接触一下，但杨凌江考虑再三，感觉既然红杉先投资了酒仙，份额还不少，预估自己不太可能出售更多的股份给红杉，如果不能给红杉更多股份，那红杉就不太可能向着自己，所以拒绝了红杉的见面要求。拒绝红杉之后，1919一路狂奔，中间也有调整，但是因为线下门店优势，与阿里的同城零售战略不谋而合，于是结盟阿里。不知道是不是因为1919结盟阿里，曾经在天猫双十一与1919争锋好几年的酒仙网逐渐不太重视天猫渠道了，转而做自己的B2C平台，但很显然，B2C垂直平台逐渐式微，在与1919的对阵中逐渐落了下风。但酒仙网非常幸运的抓住了另一个机遇，那就是直播带货。酒仙网在抖音快手有多个账号，其中以抖音酒仙网拉飞哥为最大，粉丝近490万，飞瓜数据显示，其近180天带货额1.5亿！

（截图来源：飞瓜数据）拉飞哥现在是酒仙网合伙人，这个带货额度对比酒仙网科技一年37亿的大盘可能只有10%，但在酒仙网电子商务的线上业务中，占比还是很大的。其实，现在的垂直电商，主要就靠直播了，蜜芽也不例外。