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蜜芽的探路蜜芽作为垂直电商的起点也不低，创始人刘楠是北大本硕，做了宝妈以后，对孩子用品特别在意，经常分享育儿和母婴用品知识，后做淘宝店一年做到3000万。再后来真格基金投资蜜芽，刘楠就决定出淘，做独立APP，三年内融资5轮20个亿，但从2016年融了最后一轮之后，再也没有融资。这些年来，蜜芽的转型不可谓不努力，却鲜有成功。做独立APP之后，2015、2016年蜜芽的内容电商做的也还可以，毕竟是北大本硕的身份，对内容也很重视；但2017年蜜芽做社交电商有点伤口碑，大家也知道那几年的社交电商大多是多层分销，少不了传销嫌疑；再后来蜜芽做线下，开体验店，但因为疫情，全部关门；做直播短视频比较成功，刘楠抖音账号现在有近440万粉丝，内容更新比较及时，用户互动也不错。只是带货业绩并不是太好，飞瓜数据显示，其最近180天带货业绩1200万：
（截图来源：飞瓜数据）其最近一次带货是6月10日的618大促，直播了五个小时，也才带了74.4万，靠这个带货的频次和业绩恐怕不能养活公司。其粉丝团只有8.8万粉丝，跟酒仙网拉飞哥近百万的粉丝团，也没法比。如今，刘楠已经不再关注蜜芽的日常运营，专注做自有品牌，其自有品牌的主渠道和希望都在直播短视频，而直播又没有突破。
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作为渠道商，不能没有核心理念综合来看，蜜芽作为一个渠道，成立11年来，其实并未构筑门槛和标准，渠道的三要素成本效率和服务，蜜芽都没有优势，所以失败，也是理所当然了。对于这次转型，刘楠的解释是，以前是做渠道，现在要去做品牌，其实刘楠当初要去做渠道就是因为特别在意宝宝用品的品质，而不是有渠道建设的理想，渠道建设的理想就是刘强东强调了十几年的成本效率和体验。所以，一个创始人的核心理念对企业至关重要，为啥要把酒仙网和蜜芽一起写？除了他们最近都遇到了挫折之外，两个创始人在渠道理念方面，都没有核心思想，没有把融来的20个亿来打造渠道壁垒，只是用来买货卖货买流量搞活动，在成本效率和服务方面，没有建立任何标准和壁垒。当年，他们都是行业数一数二的领导型渠道，都是估值百亿的独角兽，都是融资20亿左右背后站着资本巨头，期待他们建立行业标准，也并不过分吧，这是做平台和渠道的基本功。未来要怎么走？两个没落的垂直电商其实都还有资本，酒仙网就不用说了，有传统业务盘，在直播电商方面，已经走在了行业前列，建立了IP，IP就是一个门槛，不是他人能轻易模仿的。刘楠也是一个IP，粉丝量有规模，用户互动也很好，就差直播供应链的打造了，但从媒体报道来看，刘楠自有品牌的品质有待提高，就不细说了。创业就是九死一生，虽然他们还没上市，转型的过程也很波折，但坚持往下走，找到核心理念，从半条命中满血复活，也是很有可能的。在疫情下，创业者们没有躺平，就应该抱以期待给与鼓励！
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