天下网商丁杰
编辑李
这一代年轻人正在“翻新”这个时代。
“消费观念复杂多样，看似矛盾实则聪明。”相关报道曾这样总结年轻人的消费观。我们可以在他们身上看到这些特征:
在花大价钱购买绝版运动鞋和奢侈品包包的同时，他们热衷于订购、购买和二手；我喜欢旅游、休闲和下午茶，但我也愿意在互联网上“讨价还价”和“盖楼”；由于被“植入”在社交媒体和直播中，他们也习惯于比较价格...
聚划算视角完全切换到这群人身上。为了“俘获”年轻人，聚划算“折叠”了淮海坊一条街的床单。
在最具海派风情的老弄堂里，阳光明媚的春日，聚划算将床单对折，打造限时创意快闪。
618前，聚划算推出“超划算年货节”，借用上海“五折”的限时创意快闪作为与年轻人对话的第一站。在这个大事件的背后，聚划算找到了与年轻人对话的方式，并试图通过一个有趣的营销事件与年轻人沟通:今天的聚划算是谁，它提供了什么样的用户价值。
未来，聚划算将继续与年轻人对话，通过有趣新颖的沟通方式、简单直接的购物体验和优质高性价比的品牌产品，为年轻人提供有价值的生活指南。
“对折，对折！”伴随着神奇的TVC，4月21日，聚划算在上海黄浦区淮海坊举办了一场限时创意快闪活动。
这不是一张“简单”的表，它已经以更接地气的形式成为聚划算的“线下宣传单”。展览现场是上海市民的生活区。你可以看到一排排的电瓶车。一些叔叔正在院子里浇花。就在他们晒衣服的地方，换成了印有聚划算“折叠文学”的“床单”。
“我想和你一起把小日本夫妇折成两个嘴巴”“早晚气温会对折，上班路上别疏忽了自己”“治疗焦虑的药方是正在对折的行李箱”...折叠文学的每一句话似乎都或多或少地暗暗击中了年轻人的情绪。这些床单上的折叠文学是聚划算与年轻人同理心的碰撞。
在小红书上，也有很多博主在参与限时创意快闪时做笔记。
有网友表示，这是一次有记忆的营销事件。事实上，营销应该是尖锐的，令人难忘的。营销传达的是品牌气质和个性，它需要告诉消费者这是一个什么样的品牌。如今，聚划算以“超划算年货节”打响营销战，通过神奇的TVC、线下创意快闪、折叠文创等方式告诉消费者聚划算是一个能与年轻人玩转、产生情感共鸣的品牌。
你为什么选择“对折床单”作为这项创意活动的玩法？聚划算我想用更简单、更直接、更具象的方式，通过折叠床单来传达“折叠”商品的权益，这是划算的，而不仅仅是五折。聚划算限时直降，好物打折。通过“床单对折”的形式，结合不同季节晾晒床单的习惯，活动将落地在最有烟火气的上海弄堂。
聚划算与床单展合作，还在杭州湖滨银泰商圈周边24个站点的公交、地铁站打造限时、五折等概念文案，与消费者沟通，为“超划算年货节”造势。
用户反馈证明了这次营销的成功。小红书上有数百条关于艺术展的笔记，许多kol在现场打卡拍照并在社交媒体上分享。在小红书的评论区，不少年轻人询问聚划算超划算节的打折商品，甚至有用户发出灵魂疑问:“聚划算能把房价打下来吗？”
聚划算在年轻营销方面有着敏锐的嗅觉，他们希望通过这种直接、有趣、性感的传播方式将消费者的目光聚焦在聚划算的舞台上。
与线下同步，线上“超划算年货节”也于4月24日20: 00启动。此次，聚划算精选的品牌和商品，同样聚焦年轻人兴趣和潮流品类的维度。
针对年轻人的喜好以及哪些品牌正在俘获年轻人的“芳心”，聚划算做了深入研究。从外部来看，聚划算通过美好的创意传播，刷新了消费者对品牌的期待，重塑了年轻人对聚划算的品牌认知。在内层，是聚划算丰富的高性价比商品供应和简单直接的用户体验。
《2023年中国消费新趋势白皮书》显示，当代年轻人人均年消费增速远超其他人群。年轻人首先追求自我愉悦，靠兴趣带动消费。他们多元化、个性化的消费需求推动了消费市场的结构升级。
我们发现，尽管年轻人热衷于为自己的个性买单，但这并不意味着他们花钱大手大脚，不计成本。相反，当代年轻人甚至比他们的父母更热衷于研究如何省钱:追求低价，但不仅仅是低价，高性价比和正品才是王道。例如，对于原价为2000元的运动鞋，他们将选择最佳价格下单，并且他们还将使用鉴定服务来确认商品的真实性。他们想买便宜的正品。
聚划算我也看到了年轻人的这种消费习惯。一直以来，聚划算在消费者端建立了低价正品的心智。对于在淘系购物多年的消费者来说，他们会检查它是否是品牌旗舰店，如何评价它，以及买家秀和卖家秀之间的差异有多大...低价不再是影响消费者购物决策的唯一因素，很多方面都会影响消费者的购物决策。在这一点上，正品低价和货源充足是聚划算修炼的内功。
另一方面，当代年轻人更热衷于简单直接的消费，即他们不会一起打架，也不会为了便宜的一两件东西而讨价还价。因此，聚划算“限时直降”玩法满足了年轻人简单购物的需求。
《天下网商》发现，参与超级性价比节的商家涵盖了运动户外、3C数码、服饰、美妆、宠物等多个品类，其中雷蛇、iQOO等品牌备受年轻人追捧，比如一款由雷蛇出品的“黑寡妇蜘蛛V3”电竞游戏键盘，以近五折的价格参与了“超级性价比节”。有人评论说这款游戏很酷，很容易上手，非常适合年轻人的胃口。
与此同时，该趋势中还出现了许多新的类别，例如户外运动和宠物。数据显示，去年天猫陆地冲浪板消费整体增长100%，陆地冲浪板品牌Barca也登上超高性价比盛典，以一款适合初学者的爆款S5吸引更多年轻人体验陆地冲浪板运动。据悉，这个超高性价比的节日从4月24日开始，持续五天，为您提供新的购物选择。
作为阿里的老牌业务，已上线13年，聚划算这把“永恒之剑”也在不断进行业务迭代和转型。聚划算基于年轻人的新消费洞察，喊出了一个全新的品牌主张:“千算万算不如天算。”。
有两层意思。首先是价格。“限时直降”将是next聚划算的重要玩法，它将帮助消费者筛选出好货、拔尖货和性价比高的商品，帮助他们尽快做出消费决策。
另一层是体验，这是聚划算在价格权力之战中为消费者提供的价值:简单、直接，用好价格买到好商品。
据统计，中国约有3.2亿年轻人。围绕年轻人有一个明确的战略。
横向上，强爆款IP+强目标IP，拓宽人群宽度，建立聚划算的用户心智。未来聚划算将围绕商家、商品、场景、内容等几个关键词推出一系列IP。
纵向来看，聚划算主打品牌年轻化，与人群产生共鸣，成为年轻人购物的第一站。
超划算年货节是一场真正的聚划算年轻化战略之战。据介绍，参与报名的商家比较积极，积极性很高。
这一次，聚划算也用更简单直接的方式告诉年轻人“来聚划算，不买贵的，只买对的”。
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