1.广告商总是尽最大努力进入并控制公众的无意识思维,不是为了理解或表达这些思维,而是为了利用它们来榨取利润。广告商和好莱坞试图以不同的方式进入公众的脑海,以加强公众精神舞台上的集体梦想。在追求这一目标的过程中,好莱坞和广告商都表现出无意识的行为。一个接一个的梦想,直到现实和幻想可以互换并失去区别。——马歇尔·麦克卢汉的《机器人新娘》
2.什么是商业?是资源配置,行军打仗,也是讲述一个又一个笔画的故事。
3.与其他组织一样,公司是由人组成的,并最终面对人。从这个角度来看,商业是在攻心。
4.商业是攻心的,任何优秀的商业组织都有自己独特的沟通组织和方式。所有行业都是媒体,都需要指向人心、征服群体、笼络信徒。有组织的沟通的根本目的是影响和控制,简而言之就是“攻击内心”。即使存在环境差异和个体差异,但事实上,几千年来,人性始终是人性。它有好的一面也有坏的一面。
人性的优缺点,或者说人性本身,最终成为包括商业机构在内的机构俘获人心的入口。ZenNew团队将在不久的将来以个案的形式解读互联网公司如何攻击、影响和控制其客户。
一旦拥有别无所求什么意思6.既然所有行业都是媒体。那么一个好的商业组织如何才能把它传播好呢?好的沟通,其实就是在重复一个故事,直接指向人性的一个点,有清晰的头脑和洞察力,单点压力突破,然后就会被病毒感染。
7.总而言之,良好的沟通只有三个步骤:断言、重复和感染。
8.不管你喜不喜欢,脑白金在史玉柱身上的传播就是一个经典案例。十多年来,它只是重复了一句话:“今年不收礼,只收褪黑素”。这种赤裸裸、直白的表达会被大众视为低俗的交际而鄙视。
9.相对而言,奢侈品机构似乎更懂得委婉表达,他们更懂得如何潜移默化地控制人们的思想。他们的广告包含各种性暗示,你会发现他们实际上是在反复告诉你,一旦你拥有了它,你就高人一等了。看,不同的技术和不同的受众,但路径和目标仍然是相同的。
10.良好的沟通必须用一句话来概括。“有问题让百度看看”、“让天下没有难做的生意”等等,这些都有一种特别简单且容易传播的优秀质感。
11.有些国家,例如JD.COM,在其通信中有许多元素,如廉价和简单,以及自建物流。“自建物流”的标签一次又一次地积累,最终使其成为公众传播的“堰塞湖”,并最终为淘宝和天猫之外的用户贴上了第一个标签。
12.因为断言,所以肯定;因为重复,所以加深;因为感染,我坚信并传播。
13.在心灵之战中,你我都被操控,没有人能幸免。无论你喜欢它还是讨厌它,攻击心脏的策略一直在发生。当你觉得谷歌和苹果歧视QQmail用户,苹果以外的手机都是Low逼的时候,恭喜你,你这种理性国际化的人,其实已经被谷歌和苹果洗脑了。公开的枪比公开的敌人更容易隐藏,但公开的敌人更难防守。我们都是商业世界中的囚犯,有意识或无意识地把地面画成监狱。
14.在攻击策略的背后,所有商业组织都在试图回答这样一个问题:“是什么让你与众不同?”?当竞争加剧时,我们需要一个系统的策略。在今天的手机行业中,我们会看到魅族在反复强调“J Wong”,而锤子罗永浩则是“强硬”、“强硬”甚至更强硬。寿司之神,匠人情怀最终指向捕捉用户的虚荣心和成就感,并让你决定使用他们的手机是正确的。
15.攻击背后最大的条件是真相永远是稀缺的,过剩的只是对真相的各种解释。所有坚固的东西都消失了,所有神圣的东西都被亵渎了。在后现代语境中,一切都可以被解构。就连传统媒体和古典媒体也逐渐失去了权威性。甚至从一开始,他们就主动或被动地成为商业和其他机构的同谋。事实上,媒体可能无法满足人们的求知欲,但更重要的是,它满足了你的阅读和消费欲望。
16.因此,那些为监狱绘制土地的人来自攻击者的苦心策划,也来自大众用户的迎合。无论你是真诚的还是故意混淆的,攻击者最终传达的感情、性格和姿态无非是你内心诉求的内部映射,通过你无意识和有意识的自我幻想、演绎和实现来实现。
17.你是最大的阴谋者。
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