“618期间，超过30%的用户秒杀了3款以上的产品。做完699元的奥马品牌冰箱，再战1元限量款卓诗尼女鞋，再加一条27.9元的南方床品夏被，这种应季家电、家具和可穿戴的组合很常见。”6月25日，拼多多“限时秒杀”负责人表示，拼多多首页C入口的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎，整体数据几乎与淘宝系统不相上下。618期间，“限时秒杀”订单同比增速达到320%，不仅大幅领先行业，还超过了拼多多618期间GMV的整体增速，成为拼多多最重要的预留回购流量池。
根据QuestMobile截至2019年6月15日的最新数据，拼多多的日活（DAU）已达1.26亿，5月份的月活（MAU）从4月份的2.93亿大幅增长至3.36亿，每月净增4000万活跃用户。拼多多大数据研究院副院长邱晨透露，“限时秒杀”发挥了非常大的外部引流效应。
今年5月，拼多多推出“美好生活万人团”，通过联合品牌投入100亿元推出10000款低价标品，超额完成10000个“万人团”目标，实现1亿人“开打”、1亿品牌订单的活动目标。包括18秒内售罄400台国行车和18天内售出35万台国行正版iPhone，多次打破各种行业纪录。拼多多自5月开启“万人团”以来，仅通过“秒杀”活动就为上万个品牌带来了超过2.5亿的新访客。
一位资深行业分析师表示:“QuestMobile在6月22日的数据显示，手淘的日活从高峰时的2.9亿下降到618后的约2.4亿，而拼多多则保持在618的峰值并略有上升，留存率非常高。另外，电子商务巨头正在增长，相对而言，它们正在发生变化。”
“秒杀其实就相当于传统超市里的特买。拼多多增加了购物等玩法，在实现高留存的同时兼容无处不在的低价拉升功能。”邱晨表示，618期间，美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、苹果、戴森等1000多个国内外顶级品牌，拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员，500多个行业带来优质工厂参与“秒杀”等促销活动，总订单量超过11亿。618数据发布时，拼多多联合创始人达达明确表示，将继续进行百亿元直补，让消费者每天都能享受到全网超高性价比。自5月开启“万人团”以来，仅通过“秒杀”活动就为上万个品牌带来了超过2.5亿新客户。
据拼多多“秒杀”负责人介绍，该入口近期又添新动能:618期间，拼多多与爱卡汽车达成产品级合作。通过业余爱好者分享的“好物推荐”和短视频，平台以极高的性价比为大量下沉市场的新消费者匹配了春夏年轻人喜欢的各种日用品、家居用品、衣服和化妆品。不少通过Aauto Quicker首次在拼多多消费的新用户享受了大量“新人福利”，不少新用户在“限时秒杀”和“品牌秒杀”中持续购买。
“汽车快一点和拼多多容易产生共振效应。目前，这一化学反应过程刚刚开始，订单的日增长率已经达到近200%，显示出强劲的增长势头。这些新增用户中，80%以上是下沉市场的80后、90后年轻人。”该负责人表示。
根据QuestMobile5月发布的下沉市场报告显示，截至2019年3月底，拼多多的下沉月活用户净增5880万人，同比增长61.2%，是手机淘宝的2.33倍，甚至超过了综合电商整体净增的5356万人。换句话说，拼多多在下沉市场对存量用户的渗透率非常高。在电商行业下沉市场的竞争中，拼多多的替代效应越来越明显。
“2014年，有9.9个包裹被封锁。2017年，低价淘宝还被遏制，现在低价商品重新开放。”2018年，错过重大战略机遇期的阿里试图对标拼多多，通过激活一直发展顺利的聚划算重新渗透下沉市场。对此，电商行业资深从业者李成栋曾撰文分析称，2019年“阿里增长1亿，拼多多增长2亿”，大量创新是存量渗透。从流量来看，拼多多依托“裂变属性，微信是护城河，在获客成本上仍有优势”。
目前，与一二线城市相比，下沉市场的电子商务渗透率仍然较低，增长空间巨大，这也是淘宝、拼多多和JD.COM的首要目标。根据业内公认的更准确的QM数据，被称为“下沉王”的拼多多仍保持着远超行业的增长势头。上述业内人士分析称:“新电商的商业模式和拼多多在下沉市场的先发优势起到了决定性作用。
（编辑:王晨曦）
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