生存与尊严
简介:让历史照亮现实
生存压力和职业尊严
难道要牺牲自己的尊严才能成功吗？
几个意外的发现
垃圾和小费
第一部分
方法决定成败。
第一节方法的困境
律师不如商人。
在法院门前设立律师事务所是否有效？
为什么推销术过时了？
服务业正确吗？
恢复营销
从压榨客户到拓展客户
第二节定位:战前制胜
把苹果捆起来卖。
律师的三个错位
欺诈受害者原则
算命原理
新泽西律师誓言和正义守望者
不以盈利为目的。
身份荣誉:以德取胜的职业。
第三节教学展示方法
一种有尊严的律师展示方法
循证医学方法为什么有效
机场出租车呼叫原则
六大禁忌
第4节体面拓展业务的步骤
体面扩展业务的步骤
从哪里开始？
吸引下一个顾客的三种方法
教学展示法是不是一下子就见效了？
第五节人民格力
信任
迷人的职业风度
高贵的举止
第六节语言的力量
对宣传缺乏反应的七个原因
特殊细节增强说服力
失败的宣传资料往往有错误。
鼓励客户联系你。
让潜在客户继续读下去。
第二部分
渠道选择:有效渠道
第一节律师广告是否有效
美国:诅咒中的禁令
压制和约束
律师广告的经济效果如何？
可以在卫生间打广告做律师吗？
第2节利用网络
主动发名片有效吗？
获得推荐比获得业务更重要。
如何获得网络的好感
如何获得推荐你的杠杆？
第三部分
客户赢得他，留住他。
第一节如何让客户与你签约
客户为什么选择你？
正确的谈话策略赢得客户。
几只看不见的手促使顾客下定决心。
第二节如何让顾客满意
客户为什么会流失？
让顾客满意，推荐你的七个动机。
与客户的进一步沟通
后记:中国律师需要什么样的培训？
.....(收起)
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